“好货种草”变为“大牌最低价”?直播带货应该停止忽悠消费者了
当前位置:川义新闻网 > 新闻热点 > “好货种草”变为“大牌最低价”?直播带货应该停止忽悠消费者了

“好货种草”变为“大牌最低价”?直播带货应该停止忽悠消费者了

发布时间:2021-02-28 10:25:09      作者:川义       来源:川义新闻网

“好货种草”变为“大牌最低价”?直播带货应该停止忽悠消费者了今年双最火的新闻,无疑是各类直播带货的战报。从头部主播到明星主播,创造出了天文数字成交额。这些天文数字背后的商业逻辑在于两个相信:商家相信头部主播能创造爆款奇迹,而消费者相信在直播间能获得全网最低价。这些头部主播虽然都有大量的粉丝,但天量的成交,主要依靠的还是冲着全网最低价进入直播间下单的消费者。直播带货的全网最低价是如何炼成的?这确实需要一整套的运作。首先是主播自己说。主播也明白,直白表述全网最低价违反广告法,但他可以说今年大促天猫店卖多少钱,今天不仅在价格上再打折还送赠品。而且更要声嘶力竭地喊,这个价格只在今天我的直播间有。其次是找机会演,通常的套路就是找人吵架,跟品牌方吵,跟其他主播吵等等。比如某头部主播曾因直播间里售卖的兰蔻套装,比其他主播高元,就宣称要封杀兰蔻。其三就是靠别人配合捧。比如有媒体报道,今年双前,GUESS官方旗舰店和某主播同步直播,店铺也指出某主播直播间的元是最低价。在全网最低价深入人心的同时,头部主播的标签也从好货种草变为大牌最低价,完成了赚钱模式的成功转型。买东西人人喜欢最低价,但直播带货的全网最低价,真的便宜吗?头部主播会说他们带货赚钱靠的是口碑,绝不可能忽悠消费者。况且他们也有强大的议价能力,甚至每一单都有与品牌方全网最低价的条款约定。但问题在于头部主播引以为豪的全网最低价,却和巨大的销售量之间存在自相矛盾之处。如果一款产品主要都是通过头部主播的直播带货卖掉的,那这个全网最低价就与消费者想捡的便宜相距甚远了。这种其他渠道配合标高价,主要渠道搞活动用所谓低价大量出货的套路历史悠久,现在只不过换了个马甲。当然,这种套路在直播带货中效果出奇的好。因为在直播间没有竞品打扰,在主播抢到就是赚到的忽悠下,消费者自然争相下单。全网最低价加速了流量向头部主播快速聚集,行业的马太效应由此显现。据近期相关头部主播统计数据,排在最前面两位主播的GMV(网站成交金额)相当于后位主播的总和。如果说头部主播的全网最低价未必真便宜,那么,缺乏议价能力的腰部和尾部主播宣称的全网最低价,则可能水分。月日,中国消费者协会发布《双消费维权舆情分析报告》指出,通过对月日月日期间相关消费维权情况,进行网络大数据舆情分析发现,今年双促销活动期间消费负面信息主要集中在直播带货、不合理规则两方面,直播带货中的虚假打折、数据造假等问题多发。过往的经验表明,被流量裹挟的低价游戏是不可持续的,既辜负了消费者信任,又妨碍公平竞争,对整个商业生态也是有害的。直播带货作为基于私域流量的新通路模式,有着场景集成度高、销售费用可以直接效果量化和私域流量资源巨大等天然优势。特别是大量原先买不起流量的小商户通过转型直播电商加入了市场竞争,用好产品高性价比获客,以口碑传播社交分享带动私域流量的裂变增长。通过直播带货,大山深处的村民也能把小木耳做成大产业。鼓励发展直播电商能直接拉动消费的增长,将带来的是巨大的销售增量。因此有必要为直播带货行业树立正确导向,发挥主播在与消费者沟通和发现优品好货等方面的优势,以需求引领供给,以供给创造需求,让直播带货真正成为普惠、共赢和可持续发展的新模式,为形成强大消费市场出一份力。

原标题:“好货种草”变为“大牌最低价”?直播带货应该停止忽悠消费者了

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

头条新闻
TAG标签

头条新闻-新闻周刊-川义新闻网
头条新闻,新闻周刊,新闻热点,新闻30分
川义新闻网提供每日精彩新闻,让你在家随时随地了解各地新闻,主要栏目有头条新闻,新闻周刊,新闻热点,新闻30分等更多的新闻内容。
沪ICP备14032930号-1
Copyright © 2020-2027 川义新闻网版权所有